13 Tipps für die Gestaltung einer konvertierenden Homepage

Erfahren Sie, was genau auf Ihrer Homepage stehen sollte, um Ihre idealen Kunden anzuziehen, zu binden und abzuschließen.

Wussten Sie, dass Sie nur 8 Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Traumkunden zu gewinnen, wenn er auf Ihrer Website landet? Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie jede Sekunde nutzen können:

1. Klar und einfach gehalten
2. Verständnis für ihre Kämpfe und Wünsche zeigen
3. Sprechen Sie ihre Sprache
4. Ansprechende Design-Ästhetik
5. Abschöpfbarer Inhalt

Stellen Sie sich vor: Sie führen ein Gespräch mit Ihrem Traumkunden bei einem Kaffee. Schreiben Sie die Texte für jede Seite Ihrer Website so, als ob Sie direkt mit ihnen sprechen würden. Auf diese Weise fühlen sich Ihre Traumkunden verstanden und umsorgt, was Sie sofort sympathischer, einprägsamer und zugänglicher macht.

Wenn Ihr Traumkunde auf Ihrer Website landet, sieht er als erstes Ihre Bilder. Visuelle Elemente tragen dazu bei, eine sofortige Stimmung zu erzeugen und den Stil, die Dienstleistungen und die Persönlichkeit Ihres Unternehmens zu vermitteln.

Gliedern Sie Ihren Text mit Aufzählungspunkten, Überschriften und Bildern. Ziel ist es, den Inhalt jeder Seite schnell und einfach zu verstehen. Wenn Ihrem Traumkunden gefällt, was er sieht, wird er bleiben, um mehr zu lesen!

Verstehen Sie die Schmerzpunkte und Wünsche Ihres Traumkunden
Stellen Sie sich ihre Probleme als "Punkt A" und ihre Wünsche als "Punkt B" vor. Positionieren Sie Ihr Angebot als die Lösung, die ihnen hilft, von Punkt A zu Punkt B zu gelangen.

1. Geben Sie einen Vorgeschmack auf das Angebot Ihres Unternehmens
2. Ermutigung zu weiteren Schritten in Richtung Kauf

Homepage Ziele

Ihre Homepage ist Ihr Schaufenster und oft der erste Eindruck. Sie ist Ihre Gelegenheit, Ihren Wunschkunden einen Vorgeschmack darauf zu geben, worum es in Ihrem Unternehmen geht und was sie auf dem Rest Ihrer Website erwartet.

Durch verlockende Überschriften, Formulierungen, die die Probleme und Wünsche Ihrer Traumkunden ansprechen, und klare Handlungsaufforderungen (Schaltflächen, die zu Ihren Produkten, Sonderangeboten oder Kontaktseiten führen) ermutigen Sie Ihre Traumkunden, die nächsten Schritte zu unternehmen.

Anatomie einer Traum-Homepage, die Kunden anspricht

1. Klares Angebot & Vision der Zukunfte
   Sagen Sie klar und deutlich, was Sie tun, für wen Sie arbeiten und wie Sie einen Mehrwert schaffen. Zeigen Sie Ihrem Traumkunden, dass Sie ihn verstehen und die Lösung Nr. 1 für ihn sind.
2. Klarer CTA (Aufruf zum Handeln))
   Fügen Sie eine Schaltfläche ein, die Ihren Wunschkunden zum nächsten Schritt führt, in der Regel zu Ihrer Hauptprodukt- oder Dienstleistungsseite.
3. Nennen Sie das Problem Ihres Wunschkunden
   Zeigen Sie Ihrem Traumkunden, dass Sie seine größten Probleme verstehen. Führen Sie einige reale Szenarien an, mit denen sie sich identifizieren können. Geben Sie ihnen das Gefühl, dass Sie direkt zu ihnen sprechen.
4. Zeigen Sie ihnen, dass Sie die Lösung Nr. 1 sind
   Geben Sie ihnen Hoffnung und zeigen Sie, wie sich ihr Leben nach der Zusammenarbeit mit Ihnen verbessern wird. Positionieren Sie Ihr Angebot als die Lösung Nr. 1 für ihre Probleme und fügen Sie eine weitere Aufforderung zum Handeln hinzu.
5. Eine Verbindung herstellen
   Stellen Sie sich vor, was Sie tun und warum es wichtig ist. Zeigen Sie, dass Sie ihre Probleme verstehen und dass Sie die richtige Person sind, um die Lösung anzubieten.
6. Aktionsplan
   Zeigen Sie, wie einfach es ist, mit Ihnen zu arbeiten. Nennen Sie drei einfache Schritte.
7. Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
   Heben Sie Auszeichnungen, Features, Blog-Einträge, Erwähnungen in der Presse oder Zeugnisse hervor. Achten Sie darauf, dass alles Ihren Wunschkunden anspricht und seien Sie wählerisch.
8. Gratisartikel
   Bieten Sie einen schnellen Gewinn und laden Sie sie ein, den nächsten Schritt zu tun, um Sie kennenzulernen. Zeigen Sie ein kostenloses Angebot und ein Anmeldeformular an, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, eine Verbindung und Vertrauen aufzubauen und Leads zu pflegen, bis sie bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.

Bonus-Tipps

1. Hauptmenü löschen
   Halten Sie Ihr Hauptmenü mit maximal sechs Punkten übersichtlich. Vermeiden Sie ausgeklügelte Formulierungen im Menü; Klarheit ist entscheidend. Fügen Sie Seiten ein, die Besucher zu den gewünschten Aktionen leiten, wie z. B. Geschäft, Produkte, Dienstleistungen, Preise, Über, Portfolio, Kontakt oder Anruf buchen. Stellen Sie sicher, dass die primären CTA- oder Aktionsschaltflächen durch ein geeignetes Design hervorgehoben werden.
2. Konsistentes und überzeugendes Design
   Stellen Sie sicher, dass Ihr Design auf der gesamten Website einheitlich ist und ein kohärentes Erscheinungsbild aufweist. Verwenden Sie Farben, Schriftarten und Bilder, die mit Ihrer Markenidentität übereinstimmen. Betonen Sie Aktionsschaltflächen mit kontrastierenden Farben und strategischer Platzierung, um die Nutzer zu wichtigen Aktionen zu führen, und folgen Sie dabei den besten UI/UX-Verfahren.
3. Zusätzliche Angebote
   Wenn Sie mehr als ein Angebot haben, nennen Sie klar und deutlich Ihr Hauptangebot und alle weiteren Möglichkeiten, wie Sie helfen können (z. B. Produkte, Coaching, Blog). Halten Sie es einfach mit maximal drei Optionen.
4. Greifbare Ergebnisse
   Nutzen Sie aussagekräftige Zeugnisse, indem Sie sich 6-8 Wochen nach dem Kauf bei den Kunden melden, um konkrete Ergebnisse oder Anregungen zu erhalten. Dadurch werden Ihre Zeugnisse für Ihre Wunschkunden glaubwürdiger und erstrebenswerter.
5. Strategische Fußzeile
   Nutzen Sie Ihre Fußzeile, um potenzielle Kunden länger auf Ihrer Website zu halten, indem Sie Links zu anderen Ressourcen wie Blog, FAQ, Startseite, Shop, Produktkategorien, Preise, Kontakt und Links zu sozialen Medien anbieten. Wiederholen Sie die Links zu Ihren Hauptseiten, damit die Besucher leicht entscheiden können, was sie als Nächstes sehen möchten, ohne wieder nach oben scrollen zu müssen.

Bei Quo Build dreht sich alles um den Aufbau von Marken, die über den Status quo hinausgehen, und wir helfen unseren Kunden, genau das zu tun, was in diesem Blogbeitrag beschrieben wird. Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen hilft, eine überzeugende Homepage zu erstellen! Viel Erfolg!